Ledus Valkirija pret nogurušo pārdevēju: kā MI stends trīskāršoja līdu skaitu izstādē
Ja joprojām drukājat bukletus pirms izstādēm — jūs vienkārši sponsorējat tuvākos atkritumu grozus.
Tipiska izstādes aina
Iedomājieties tipisku nozares pasākumu. Trokšņi, simtiem cilvēku, smacīgs gaiss. Jūsu potenciālais klients jau stundu klīst starp rindām. Visur viens un tas pats: baltas kastes, biedējošas shēmas un garlaicīgi menedžeri, kas no durvīm uzbrūk ar terminiem.
Klients ir noguris. Viņš jūtas neērti un gatavs aiziet dzert kafiju, neko neizvēlējies. Tieši ar šo problēmu mēs saskārāmies, izstrādājot risinājumu klimatiskās tehnikas stendam.
Uzdevums bija precīzs: panākt, lai garām nepaiet, un atfiltrēt "skatītājus" no tiem, kas gatavi maksāt.
Risinājums: autonoma līdogenerācijas mašīna
Mēs izlēmām izmest papīra katalogus un uzbūvēt pilnīgi autonomu sistēmu, kas pati uzrunā, kvalificē un nodod pārdošanai.
Vizuāls āķis — vai maģija?
Pārdot klimatisko tehniku frontāli — garlaicīgi. Mēs izvēlējāmies episku vizuālu. Ekrānā — ne balts plastmasa, bet kinematogrāfiska stihiju cīņa: Ledus Valkirija ar safīra ledus spārniem pret uguns Kungu lavā. Tas izskatās dārgi, tas izskatās kā top spēle — un tas uzreiz piesaista uzmanību. Uzraksts: "Uzzini, kāda tehnika glābs tavu māju, 30 sekundēs!" Cilvēks ir intriģēts. Roka pati stiepjas pie ekrāna.
Geimifikācija vietā pratināšanas
Tiklīdz apmeklētājs pieskaras ekrānam, sākas maģija. Nekādu sīku fontu un manuālas ievades lauku. Tikai 3–4 klikšķi uz lielām spilgtām pogām: kāds objekts, kāda platība, kāds uzdevums, kāds budžets. Interfeiss ir dzīvs — izvēlies "Dzesēšana" un ekrāns pārklājas ar sarmu, izvēlies "Apkure" — piepildās ar siltu oranžu gaismu. Cilvēks neatbild uz garlaicīgu anketu — viņš spēlē.
✦ Izmēģini demo →MI teātris un aprēķina vērtība
Vissvarīgākais posms — fināls. Mēs nevienkārši dodam rezultātu. Ekrāns pāriet "MI analīzes" režīmā. Griezās futuristiski ielādes gredzeni, uzliesmo atzīmes: "Analizējam platību...", "Pārbaudām datubāzi ar 200+ modeļiem...", "Izvēlamies jaudu...". Lietotājam tas izskatās, it kā vesels konstruktoru birojs tikko veicis sarežģītu inženieru darbu. Bez maksas. Tieši šeit un tagad. Un kad sistēma paziņo: "Ideālais risinājums atrasts! Uz kurieni nosūtīt aprēķinu?" — cilvēks nodod savu WhatsApp un e-pastu bez mazākās svārstīšanās.
Kas notiek aizkulisēs?
Kamēr apmeklētājs apbrīno ekrānu, maģija notiek jūsu pārdošanas menedžera telefonā. Sistēma strādā pilnīgi autonomi un momentāni pārsūta visas atbildes uz Google izklājlapu vai tieši CRM.
Menedžeris atver tālruni un redz gatavu, strukturētu dosje: vārds, kontakts, objekta tips, platība, uzdevums, budžets, termiņš. Pārdevējs pieiet pie apmeklētāja (kurš vēl nav atstājis planšeti) un saka: "Jānis? Redzu, jums vajag premium apkuri jūsu jaunajam dzīvoklim. Nāciet, parādīšu tieši to modeli."
Šahs un māts. Klients ir jūsējais. Konkurenti turpina dalīt makulatūru.
Rezultāti
Bukletu laikmets ir beidzies
Jebkura izstāde, forums vai konference ir vieta, kur jāvāc digitāla potenciālo klientu bāze, nevis jāmēra papīra katalogu biezums. Interaktīvs kiosks uzņem uz sevi visu rutīnu, izklaidē aukstu auditoriju un pārdošanas nodaļai nodod tikai "karstos", kvalificētos līdus.
Vēlaties, lai nākamajā pasākumā pie jūsu stenda veidotos rinda? Nāciet pie mums Intelekta.LV.
Mēs nerakstām tikai kodu — mēs veidojam rīkus, kas atmaksājas pirmajās stundās.
Pastāstiet par savu nākamo izstādi vai pasākumu — parādīsim, kā interaktīvs stends var pārvērst apmeklētājus par līdiem.